-- 作者： tkm -- 發表時間： 2006/09/25 11:48am [i]ODM 死於廠佬思維模式[/i] 十個做 ODM 生意失敗者，九個死於缺乏市場觸覺，也因為他們仍然逗留在廠佬的思維模式。 早前思哲和同事到內地一間電子廠 audit，看這間廠是否合適作為 ODM 的拍檔。車未到，老遠已見老闆A站在門口迎接。一輪寒暄後，我們開始 factory visit，參觀廠房的生產流程，R&D、模具、原材料倉庫、無塵車間、五常法應用等等一應俱全，整體效率不錯，初步印象尚可。 老闆A慨歎，近十年，數碼產品發展得太狠太急，傳統產品如 Hi-Fi Combo 和 DVD 機等，profit margin 已經若有還無，所以，他有意向 ODM 數碼產品市場發展，首個 project 是開發 MP3 機。 「見識過我們廠自行開發的 MP3 機嗎？」老闆A邊說邊從 R&D 主管手中取過一部深黑色、長方形、驟眼看似第一代 iPod 的 MP3 機 prototype。這部比起信用卡迎新時送的 iPod nano 厚得多的，就是「新」開發的MP3機？ 我心暗忖之際，老闆A已逕自講解功能，「一粒3A電夠聽18個鐘，有收音機兼自動追台，螢幕又夠大，內置4GB閃存，外殼硬淨不怕刮花。出廠價50美金，order 夠大的話，價錢還可以斟酌……」 [i]以為價低量大便可[/i] 不知道老闆A是否知道 Apple 全新彩色系列的 iPod nano 最大容量已經有8GB？就憑這部「新開發」的 MP3 機，可以媲美 iPod？想到這，我忍不住問他，究竟有哪些人參與這個 project。老闆A語帶自豪地說︰「是我們一班資深的工程師和設計人員。」彷彿他們已經掌握了 ODM 的門路。正當老闆A繼續介紹他們的心血結晶，我偷偷地低聲問旁邊的 R&D 主管M：「你們同事平日有用 MP3 機的習慣嗎？」M答道：「自己的產品都會試用，但工作實在太過忙，平日其實比較少聽歌。」 今時今日，出品一年左右的舊 iPod nano，都已經淪為信用卡迎新禮品，閉門造車再做出一模一樣的A貨，又有甚麼意義？廠佬行之有效的一套邏輯，就是奉所有經濟實惠的方法，以最低成本大量生產。毫無疑問，老闆A的工廠生產的 MP3 機比 iPod 更賤價，不過，這等思維絕對非 ODM 致勝之道。像老闆A般想法的廠商實在太多，以為 iPod 成功是因為外形討好，所以市場上才有一浪接一浪的有形無實的 MP3 機。 事實上，iPod 除了 chic 之外，還有紮實的 software 以及不斷更新的支援，最重要是非常人性化的 UI，這些一切一切的 quality，他們那些根本不是 MP3 用家的的工程師和設計人員又怎可能意會？ 現今消費品已經不再是單一的產品，而是包括了許多許多 intangible offerings 的消費經驗，ODM中的 Design，不是叫廠商無中生有地創作出一件產品，也不是要廠商去東施效顰仿效抄襲；高增值的設計是配合買家策略，提出具創意的產品。 事實上，成功的 ODM，是可以跟買家建立長遠深厚的關係，也當然會提高廠方的議價能力，可惜，港商之中仍然有太多像老闆A般的廠家，在原本的 OEM 上加多一個設計步驟，將自己當作是 ODM。 [img]http://appledaily.atnext.com/adoinfile/Section_Logo/6339611sign.gif[/img] 2006年09月25日 Appledaily