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大方的人容易受到信任 ki]"J|h"x6Zc
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想得到別人的信任嗎？這要看你怎麼對待他們，並且要比他們所期待的還要大方，出手越快越好。最新的一項腦科學研究發現，人的想法其實就是一場“信任”的游戲。.?~,&Yj0
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這項研究是由美國貝勒大學醫學院神經科的P·雷德·蒙泰戈博士主持的。參加實驗的學生共有48對，互不認識，每一對都有一位“投資者”和一位“受托者”。實驗以下列方式進行：在20美元以內，“投資者”可以給予“受托者”任何數量的金額，一到“受托者”手中，該金額即視為成長3倍。然後，“受托者”可以決定還給“投資者”金額的數量。他們不可以聊天、握手、簽合約或做其他事情。QGRDXH8x
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雷德博士在實驗過程中觀察學生大腦的活動情況，結果發現，當對方表現得比自己的期望還要大方時，腦部‘尾狀核’區就會出現驚喜的訊號，研究人員指出，這就是對‘慷慨大方’的感應區。實驗還發現，當“受托者”退還的金額比“投資者”預測的要多時，“投資者”就會在下一回合給予更多的金額，可見，大方是可以增加信任的。ln%<aCw*`
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古人雲：人無信不立。在人際交往中，想要別人建立對自己的信任，我們不妨利用上面的科學發現，從下面幾點進行嘗試。2/!7a?=
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大方是建立人際信任之源。從生物進化角度講，上述結果是有必然性的。因為在資源匱乏或相對匱乏的社會中，人類個體間存在著利益衝突，只有既競爭又合作，才能共享資源，達成“雙贏”，這就需要人際信任。信任也就與“利”存在著天然的聯系。心理學的研究表明，交往關系中的互惠行為能夠促進雙方的信任。O[hSD}O8m
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大方不局限於金錢、物質。大方體現在待人接物方面就是要不吝嗇，除了基本的物質需要以外，人們也期望得到他人的認同、贊美、同情、寬容、尊重、理解等。因此，人際交往中，既不要當一毛不拔的鐵公雞，也不要在滿足他人心理需求方面當小氣鬼。慷慨贊美他人的言行、寬以待人、不斤斤計較等，都是對他人大方的表現。0dHGP~}=
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認准表現“大方”的時機。在交往之初，相互之間不熟悉，也就很難談得上信任，對對方的大方行為預期也就比較低。如果你在對方存在某種急需的時候滿足了他，就會讓他感到很意外，其腦部“慷慨大方”感應區就會高度興奮，有助於建立對你的信任。%m\.Nf]KfdpB
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嘗試著“表現大方”。“受人滴水之恩，當以湧泉相報”的觀念，“投之以桃，報之以李”的做人准則，已經深植於國人的心裡。心理學的研究表明，交往關系中的互惠行為能夠促進雙方的信任。如果你在別人眼中是個小氣鬼，你不妨嘗試著表現大方些；如果不能表現得大方些，也可以嘗試裝著大方些，這能促進你進入大方、互惠的人際互動循環中。H|V
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2006/03/14 08:06pm 
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