-- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/13 10:15am 大大: 为了我的长期目标, 我秋天又要开始做PART-TIME学生了. 从我大学毕业到现在 (不管在国内还是国外), 我就几乎没修过周末., 时间都是花在各种进修上了. 而更可恶的是永远都是学习和工作一起找上门 (除了我做FULL-TIME学生的时候, 可做FULL-TIME学生的时候社团工作又一堆). 很多可几乎都是没时间上课, 全是自学的然后直接参加考试. 我的时间好象永远都不够用. 这种状态还要持续多久呀? 我可怜的身体又要受折磨了.我真的担心有一天自己吃不消. (这是我学中医的一个主要原因: 养护自己). "学"字测. 还要念书念多久. "职"字测, 什么时候可以考下职业牌照. 谢谢大大 -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/13 10:47am nl 關於唸書的問題.是不是目前那個工作情況不好.我看你的心情不好帶者氣憤 而唸書應該是關於學分不足的問題才是.還是說連研究所畢業的時間一起算.如果是的話.我看要到2008年後才會比較鬆了. 職業牌照在2007年就有氣勢了. -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/13 11:11am 目前那个工作感觉比刚开始时要好多了. 我并不太担心了. 我气愤是因为我很喜欢玩啦, 最喜欢旅游. 可是只要工作和学习同时进行, 所以有时会因为工作(比如出差, 加班)就不能上课. 节假日就全用来自学, 念书了. 业余爱好时间全被占用了. 从我出国, 长假期都回国探亲了. 家里人看我都看不够, 根本没法去旅游. 短假期都用来旅游也不够我玩呀,  我到现在居然都没时间去BANFF国家公园看冰川, 去ALAGONKON看宗熊吃鳟鱼. 当然气啦. 我的旅游计划呀! 我是还差3门课才能考牌照呢. 2007年差不多念完啦. 研究所? 我已经MASTER毕业啦. 再念就只能念PHD了? -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/13 11:30am 我了解你的意思了 但是你的語氣充滿氣憤.似乎有些事困擾著你.我看是身體.而計畫去玩是每個人都喜歡的.我一直想去馬爾的夫住在印度洋上的茅草屋.看者水裡面的熱帶魚. 哈哈 夢想也很美 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/13 00:01pm 是不是有些贪心了? -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/13 01:40pm [quote][b]下面引用由[u]nlut[/u]在 [i]2005/07/13 12:01pm[/i] 發表的內容：[/b] 是不是有些贪心了? [/quote] 你不是貪.而是急躁想去完成你的想法 那個棕熊在河裡撈魚的功夫真是了得.一掌佛光初現.就把鱒魚打上了岸.我小時後看過一部可通片.日本人畫的.就是說一對棕熊兄妹當母親被獵殺後.就被一個印地安小孩子收養的故事.很感人.而那隻主角是一隻黑色眼睛很大的可愛熊寶寶 送你一張北極熊的笑圖.希望你快樂的笑一笑 [UploadFile=aaa18_1121233221.jpg] -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/14 09:27am [quote][b]下面引用由[u]心易先天數[/u]在 [i]2005/07/13 11:30am[/i] 發表的內容：[/b] 我了解你的意思了 但是你的語氣充滿氣憤.似乎有些事困擾著你.我看是身體.而計畫去玩是每個人都喜歡的.我一直想去馬爾的夫住在印度洋上的茅草屋.看者水裡面的熱帶魚. 哈哈 夢想也很美 [/quote] 我准备在我爸妈金婚的时候送他们去马尔代夫. 突然间有些怕, 总不会到我退休的时候才有时间吧! -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/14 09:43am [quote][b]下面引用由[u]心易先天數[/u]在 [i]2005/07/13 01:40pm[/i] 發表的內容：[/b] 你不是貪.而是急躁想去完成你的想法 那個棕熊在河裡撈魚的功夫真是了得.一掌佛光初現.就把鱒魚打上了岸.我小時後看過一部可通片.日本人畫的.就是說一對棕熊兄妹當母親被獵殺後.就被一個印地安小孩子收養的故事.　... [/quote] 大大: 您也看卡通呀, 我还以为您从小就只看易经和古籍呢! 我也看过类似的故事不过是主角靡鹿. 后来这只鹿成了鹿群的首领. 可他不幸染上了瘟疫. 小主人的父亲要杀了他以保护其整个鹿群. 可那孩子死都不肯.  靡鹿就自己在一个风雪交加的夜里离家出走越下山崖..... 我妈说给我讲这个故事的时候我才2岁多, 可是就已经被感动得趴在床上哭地不抬头. 只是把他们吓的要命, 因为他们不知道如何让我不哭. 可这毛病到现在都没好, 随便一个动物的故事可以对我同样的效果. 这算是心理障碍((一种过度敏感)吗? -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/14 10:02am nl 我學易是頓悟型的.是在高中時才開始.但是我從小學就很喜歡古文.所以碁本上的條件有了.再來就是時間的因素.而我從小就喜歡看漫畫卡通 另外你的掉淚.原因是先天的.所以你像冰山是在保護自己容易感動的一面.其實你的外緣不錯的.只是與外人比較不對頭.談不上話 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/14 10:41am 我只是喜欢古典文学和外国文学啦,不是古文. 觉得很精擗.而从小就不爱看卡通. 学术数,易经和中医的兴趣可能是骨头里有, 但在国内的环境没被激发. 與外人比較不對頭, 因为我比较挑剔还是想法太让人难理解?外緣是指人际关系吗? -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/14 10:57am 外緣是指別人對你的第一印象有好感而以.接著就會看到你的反彈氣勢了 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/14 11:03am [quote][b]下面引用由[u]心易先天數[/u]在 [i]2005/07/14 10:57am[/i] 發表的內容：[/b] 外緣是指別人對你的第一印象有好感而以.接著就會看到你的反彈氣勢了 [/quote] -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/14 11:08am [quote][b]下面引用由[u]nlut[/u]在 [i]2005/07/14 11:03am[/i] 發表的內容：[/b] [/quote] 我想我还算友善吧但磁场可能有些异常. 有些人只要靠近我, 我就会很不舒服, 很难控制自己不友善的情绪. 基本上, 我一开始都只是观察而已, 所以几乎不会立刻反弹. 这种防御心理是障碍还是磁场异常呢?我不知到如何克服. -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/14 11:52am [quote][b]下面引用由[u]nlut[/u]在 [i]2005/07/14 11:08am[/i] 發表的內容：[/b] 我想我还算友善吧但磁场可能有些异常. 有些人只要靠近我, 我就会很不舒服, 很难控制自己不友善的情绪. 基本上, 我一开始都只是观察而已, 所以几乎不会立刻反&# ... [/quote] 這個情況用法律名詞.就是防衛過當.我看出發沒錯.但是以後會影響感情的正常性.也就是防禦歸防禦.但是自己認為不錯就會缺少理性判斷.因為你的安全感要求很高.就會變成一種障礙.畢竟男生比較沒有想那麼細.而且要工作做事業.就不會有太多的心思在女孩子身上 我的說法你可以參考看看 -- 作者： 千佾 -- 發表時間： 2005/07/14 01:02pm REPRESSION is the common denominator and unconscious precursor of all other defense mechanism.It should  need to be distingguished from suppression or looking for DR. think nobility -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/15 10:06am [quote][b]下面引用由[u]心易先天數[/u]在 [i]2005/07/14 11:52am[/i] 發表的內容：[/b] 這個情況用法律名詞.就是防衛過當.我看出發沒錯.但是以後會影響感情的正常性.也就是防禦歸防禦.但是自己認為不錯就會缺少理性判斷.因為你的安全感要求很高.就會變成一種障礙.畢竟男生比較沒有想那麼細.而且要工　... [/quote] 我的话只说了一半. 都是第一次见面, 有一些男生靠近我, 我不但不会不舒服, 反而觉得很安全. (这些人很少, 但几乎都是很责任心强, 很快就会在工作上崭露头角, 他们不太会讲话但只会做事而值得信赖). 他们对我都很心细, 很照顾我, 帮我做我份内的工作. 总之, 和他们合得来就好象本能一样.   而通常一段时间后,那些让我不舒服的, 我见了就想发彪或想闪的人, 都在某方面成为公认的令人厌恶的人物. 所以我怀疑是我对人的厌恶是有选择性的. 是磁场异常还是太主观? -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/15 10:35am [quote][b]下面引用由[u]nlut[/u]在 [i]2005/07/15 10:06am[/i] 發表的內容：[/b] 我的话只说了一半. 都是第一次见面, 有一些男生靠近我, 我不但不会不舒服, 反而觉得很安全. (这些人很少, 但几乎都是很责任心强, 很快就会在工作上î ... [/quote] nl 基本上是你的本能反映..有時候你很急躁.卻說不出為何會有如此反應.所以你的心理基本逝世沒有一個能真正信任說話的對象.而防禦心雖然是必須的.但是過度常會造成逆向的反彈 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/15 11:22am "逆向的反彈"?由于我的防御态度, 对方也会对我有防备之心? -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/15 00:05pm [quote][b]下面引用由[u]nlut[/u]在 [i]2005/07/15 11:22am[/i] 發表的內容：[/b] "逆向的反彈"?由于我的防御态度, 对方也会对我有防备之心? [/quote] 你說的沒錯.除非那個人的心很異常.不然正常的人都會閃開 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/16 08:27am 有什么方法可以改善呢? 这才是做SALES的大忌. 不过感觉这个比树立信心要难. -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/16 08:42am 大大: 昨天和S MENTOR一起去见我的客户, 我感觉他似乎想隐瞒一些我应该知道的东西. 因为他不知道他的MANAGER已经带我见过我的另一个客户, 我有概念应该如何在客户面前PERFORM. 而且他好象对我的问题有些不高兴. 我的担心是多余的吗? "情"字测. -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/16 11:50am nl 基本上商業態度是一個業務經營者最重要的法則.就要像風一樣.風遇到阻礙物都會從旁邊的空隙穿越.而自己的原則就是守時.信任.加上對客戶反映的速度快.再者要像海一樣先廣納大川.再來去無存精.每個客戶與朋友個性都不同.所以你不能只有一套法則去相處.而且談的東西主題都不同.所以你要懂的知識常識要很廣 先從我說的去下手.看看能做到多少 再者那個S MENTOR確實有隱瞞.他認為你切入的主題並非是他認為的重點. 我個人的建議是你要對客戶的基本資料有了解.再去尋找對方的需求在哪?也就是溝通上客戶會透露一些訊息出來.你再根據這些訊息去找供給 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/16 00:43pm 大大: 您说的没错. 因为上星期S生病, 我和客户重新定了时间. 可在约定前一天他有告诉我他要出庭(交通意外).要我再改时间. 他承诺我整个下午预留给我的约见但要我保证不向他的经理反映.  . 我只好和客户按照S的时间表重现安排了会见(我们每个人的时间表都是在网上, 可以让所有其他人查询的). - 可是S迟到了1个小时. 我在约定分钟前和他迟到了30分钟的时候打电话给他, 他告诉我不要催他因为他的客户更重要(他承诺我整个下午预留给我的约见可他又约见了他自己的客人, 以至于不能按时赶场.) . 我只好给客户打电话推迟谎称高速公路塞车. (我当天有培训, 可我为了这个约定提前离开) - 到了客户那里, 他问的问题有40%是应该问的, 但20%的潜在需求问题没有出现.(是公司大力推广的服务, 也是佣金最高的服务); 40%的问题是关于价格和服务条款的, 但这不应该在客户提供具体信息之前(第一次会面)提出以避免不必要的价格比较. - 有一项服务的介绍还是错的. (很基本的我没有当面指出, 但第二天我亲自同客户服务核实, 我是正确的) - 客户有明显要求再次会面讨论细节. 可离开时, 他没有向客户要求FAX最近的收费单据复印件作为分析依据. (因为防止同行竞争, 通常我们都用自己的掌上电脑接受传真, 因为我们刚来,掌上电脑缺货, 所以最后一定是他受到传真). 是我提出的. 他的脸色一变. 因为在我的第一次约见时, C MENTOR再三告诉我这是下次会面的钥匙. 过后他问我意见, 我只问他为何没问潜在需求, 他又一惊. 马上表示下次问. 其他的事情, 我只放在心里问您了. 我这个客户可能是所有新人组开发出的最大的一个. 我根本不在乎谁拿佣金(可能几千美金吧), 他可以全拿. 因为我学到了东西, 自然不愁以后的佣金. 可他的隐瞒好象是给他自己留些以后的销量空间. 可我就什么都学不到了. 我还有下一次约见. 可我不想和S有矛盾. 大大该怎么办呢? -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/16 03:14pm 我以卦來看.確實是被S擋掉了.他要衝業績與佣金.所以刻意隱瞞一些事. 問題在你目前氣勢已經偏弱了.不適合與他起衝突.反過來.你應該幫他讓案子可以完成.另外你要預留一些文件或是與客戶的交談內容.這是S漏掉的盲點部分..避免S出賣你.因為文件瑕疵是關鍵.對你不利 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/17 09:01am 谢谢大大: 我会保留所有的文件记录和约见记录. 以防不测. 我是不在乎让他佣金的,因为新人在培训期是没有QUOTA的, 从9月正式工作后才有.  可问题是按照公司惯例, 谁开发出来的新客户就是谁的, 以避免让客户有交叉重复销售的感觉. 而且所有新人联系的客户都有记录, 培训期后要上交. 我的区域经理 (比S高两级的经理)已经知道我们每个人的客户情况.要 私下和他谈吗? 可那样以后他会更恨我, 因为被拆穿. 客户要修假2周, 下次约见应在8月. 正是我在进行封闭培训的时候可能无法出席. 我如何才能让S按照正常他的正常水准进行示范呢/或者我应该找MANAGER谈? "景"字测. S 会恶人先告状吗?(因为我现在车还没搞定, 他要先接我再见客户. 所以他可能会在这个问题上做文章. )下周一我要见到他, 如何应对呢? "全"字测 谢谢大大 -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/17 11:29am 我了解你的情況.這種制度與台灣的保險業相同.那個S有私心.所以我要你先握有資料.就是你的理字站的住腳.才能與S談客戶歸你.佣金歸他.你最好在7月就與S談不要拖到8月.而在車上你可以先提出文件程序上有瑕疵.這個文件是你的決勝點.不然他會把你壓下來.還有文件與上次與客戶交談的時間要記清楚.讓S覺得你有準備.不是唬他的.另外表情不要嚴肅.要像在聊天那樣就好 再者你沒動作他不會先反應的.只是這個人會說謊.自然有一套說辭.而我整個思維就是在玩恐怖平衡.不是零和遊戲.記住文件的重要性與公司的接單處理程序要相吻合你才有勝算 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/18 00:17am 谢谢大大: -下周我一见到S就私下和他谈佣金转让问题. 告诉他我们只是帮助他们完成所有(客户分析/报告/PRESENTATION的准备)准备工作从而了解全过程. 不会干扰到他的佣金因为我们没有QUOTA. - 请示他如何填写要上交的约见追踪表格. 另外, 我是否可以用另一个客户( C MENTOR 指导的)做样板, 因为这个客户也到了做分析的阶段.  这样我就可以向C MENTOR了解接单处理过程 而防止S再次误导. 谢谢大大. -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/18 00:24am 你的方法在目前來看氣勢.可以..尤其是分析報告對你是有利的.再者對S的談話方向沒有錯 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/18 00:38am 谢谢大大. 明白了. 对S采取暗示 / 防御策略. 难怪我朋友都提醒我要小心印巴人, 我以前不信, 现在领教了. -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/19 08:56am 大大: S MENTOR的事情搞定了. 我主动提出出让全部佣金. 让他有些不安. 原来他以为我的开发的客户全是我的业绩. 他一再强调他人很FAIR的, 我70% , 给他山之30% 就可以. 我一再坚持给他70%佣金, 因为我没有QUOTA压力最后 50%:50%成交. 带新人很费精力, 如果没有外因刺激, 他的想法是可以理解的. 希望他和我一样简单吧. 真的是感觉退一步海阔天空呢. "完"字测, 他是否会在以后的会谈中发挥他应有的水平呢? 此事告一段落否? 谢谢大大 -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/19 11:16am 你能用這樣的角度切進去與S談.可以把他的疑慮凸顯出來. 但是我認為他會不知帶新人對於他本身就有佣金可拿嗎?只是他以小人之心度君子之腹.怕你獨占不分他.這是貪婪.所以目前的遊戲規則已經訂好.但是利益佣金績效的問題.他仍然在億.所以nl會比較累.要追緊他的文件..我建議你這個案子完成後.請他吃個飯或東西.不要太寒酸.把防禦降低下來.畢竟7月你還是處於付出的疲憊.需要學習還要學習職場的險惡 加油哦 不要氣餒 去看看我傳給你那張馬的眼神吧 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/20 09:11am 他有要我再BOOK两个APPOINTMENT进行现场指导. 我的同学已经给了我她老板的电话. 我有联络, 对方已经同意在我方便的时间见我(因为我在下个月的封闭培训过程中连酒店都不能离开). 本想把这个机会让给S或C的(这个单的潜力很大), 好学些东西.如此说我还是把这个机会留给我自己吧. 给S MENTOR另外的约见. 免得以后又和他有纠纷, 对新人不是好事. 幸好S不知道我以前工作过, 人为我刚出校门. 还不会太小心我. 累! -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/20 00:03pm 妳的做法是對的.你同學那個例子要自己處理..這個屬於A級客戶單.你只要與老闆同學保持一些聯絡就好了 另外那個S還要測試真實性.所以拿差一點的客戶來測試 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/21 09:05am 大大: 公司可能会按照行业安排我们. 比如安排一个客户经理专门开发金融机构或运输业的客户. 哪些行业的客户可以让我的成功率高些呢? 因为恐怕9月, 我的日子也不好过呢. -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/21 09:41am 我看金融業比較好些.問題在競爭者多.要談的條件比較複雜 以你的立場來論.應該是旅館.超級大賣場.政府相關機構比較有利 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/24 10:40am 大大: 有点糊涂啦." 金融業比較好些,... 要談的條件比較複雜", 我到底应该多联系还是少联系呢? 因为我的同学有不少都是做金融的. 不知道是否对我有帮助. -- 作者： 心易先天數 -- 發表時間： 2005/07/24 00:10pm 我這樣說的邏輯是先比較金融與運輸這兩個產業.金融屬於直接服務性的行業而且服務的層面廣.業務範圍多.對你而言相對的機會就高.用一句白話來說就是亂槍打鳥.純粹是機率的問題.而複雜性在銀行屬於集團.裡面的階級分工很細.人的意見比較多.相對的就複雜了.也就是每個關節需要去打通.有時需要利益做條件 所以我後面才會提出其他產業的建議.再者.你有同學在金融業.是不錯的捷徑 -- 作者： nlut -- 發表時間： 2005/07/25 01:57am 谢谢大大, 我会努力的.