《易經》八卦論營商－訪城大市場營銷學系教授游漢明
資料來源：大公報 2010-03-19
作者：曹宏威
打開報刊樓市廣告版，商家費盡心思迎合消費者的噱頭撲面而來，愛傳統又有些迷信的香港人，向來對數字都有講究，因而不少商家大打「八」字生意，逢「八」寓「發」的樓層，往往賣得格外好。深諳風水的城市大學市場營銷系講座教授游漢明，對這營商戰術，頗為不解： 「所謂風水，是要與人的五行相匹配，哪是八、發這麼簡單？」九十年代，他一手創辦港產各類MBA 課程，面對的多是大中華精英商業家，他不講西方弱肉強食的競爭精神，反而好談《易經》、面相學、風水學等中國傳統。「中國人的特性，要用中國人的智慧去理解。」
採訪：曹宏威博士
整理、紀錄：張雪洲
七十年代的香港，工商管理學系不同於今時今日，那是香港工業騰飛的年代，課程也較偏重工業管理。一九七九年，香港第一本專注於市場研究的書籍問世，作者之一正是游漢明。一九九三年，他結束在澳洲的移民生活，回流香港城市大學。彼時冷戰結束沒幾年，全球經濟進入飛速發展，世界各地MBA 課程隨之走入黃金時代，眼見於此，他與學院教授攜手，針對大中華企業群，因應不同類型人才需求，設計出多個MBA 課程。除了眾人熟悉的EMBA，還有適合網絡人才的I（INTERNET）MBA、已具碩士學歷的O（OLD）MBA 等，名稱五花八門，高峰時期同時並存四、五個課程。
興業勿單講科學管理
不過，隨着時代的發展，當中不少也相應淘汰，保留至今的只有MBA 和EMBA，對游漢明來說，課程的更新換代，反映的正是營商的精髓：不變則死，不進則退。在他的觀念中，中國人做生意，應該運用中國人的智慧，所謂古學今用，他最愛讀《孫子兵法》，解畫營商秘技時，最擅長以《易經》為輔。「來學習的大多是華人企業家，中國人有很多古傳智慧，和華人做生意，必須要知己知彼，華人更要多了解自己。」
如何將華人思想精髓套用於現代商業營運？這就不得不提到《易經》中的「八卦」。游漢明說，八八六十四個卦，每一個卦，都有自己的特別意義。例如「蒙」卦，所謂山水朦，意思是山在上，水在下，水蒸氣慢慢上升，山就變得朦朧，這好比一個未有啟蒙的人，他由不懂到懂，必須要抹去水蒸氣，才能重見晴天，因而「蒙」卦指的是教育。「六十四個卦，每一卦都有一解，其實正是代表人生中，可能會經歷的六十四種遭遇，如果企業家清楚了解這些狀況的不同階段和前因後果，那麼遇到問題時，就能迎刃而解。」
商場廝殺如戰場，說時容易做時難，稍不留神就可能傾家蕩產，爾虞我詐也屢見不鮮，那麼，成功的企業家，應該具備何種胸懷？游漢明徐徐道來。在當今華人社會，他認為缺少的不是企業家，而是興業家。「早幾代香港企業家，多半沒讀過什麼書，後來才走來讀MBA，需要充實，不然會很艱辛。」在他看來，企業不應單講科學管理，人文環境亦同樣重要。
順應自然忌標榜仁義
談到為人真諦，他拋出四個字概括，就是「順其自然」。這恰恰也印證了思想家老子，在其《道德經》中反覆論證的「道」。究竟何為「道」？簡單來說，就是要順其自然，正如太陽東升西落，這是自然規律，不得違背。當然， 「自然」不只是物理的自然，也包括人，人也是天地的一部分，企業也要順應人的心理規律。游漢明反對標榜仁義，比如捐錢沒必要聲明，蓋樓沒必要立碑，一切的欺騙、標榜抑或偽善，都是違背自然。因而，無論是人還是企業，所有的方向，都應順其自然，以和天道合而為一。
再過幾年就將退休的游漢明，堪稱是香港市場管理和營銷界的翹楚。他小時出身香港平民家庭，一九六七年考入香港中文大學時，窮得連學費都交不出，要兼職數份補習工作。最初他讀數學，無奈被老師說「不是料」，於是轉讀工商管理。好在數學系打下的基礎沒白費，論計數、算錢之類，他都比別人叻。順利讀完碩士，一畢業就去了輪船公司，負責計算船隻買賣差價，幫公司賺回不少錢。不出多久，機緣之下，學校有教職空缺，他才重返校園，就此展開教書生涯。
退休之後如何規劃生活，他還未有決定，但心中已有更大抱負，那就是培育更多華人興業家，祝他美夢成真。
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發表於 2010-9-8 01:20
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