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- 2023-10-27
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剛巧昨日發生一段小插曲,留意對話內容…
(辦公室內只有兩人)
買家:那張單怎樣?這單我已經等了很久,請一定要給我。
老闆:對不起那張單已經給別家簽了。
買家:價錢方面可以加上5%,
老闆:對不起,剛答應人家了,下次吧!
買家:是不是剛剛那個女的簽了?
老闆:(不語)
買家:是不是本來是我的價最高?
老闆:對方價錢確實是比你高
買家:這下心裡就過不去了,明明是到手的突然殺出個XX給搶走了。
老闆:我也很樂意跟你做生意的,以前不是合作愉快嗎?
買家:對啊!這次就給我吧!
老闆:這次不行。
買家:我現在的價一定比她好。
老闆:你聽我說,你也不用這樣,我也要在公司利益上及客戶之間取得平衡,而且現在生意難為放在檯面上的亦不多,我也要給客戶一個信息,價錢不夠進取,單是那不了的,你明白我的意思嗎?
買家:(沉默了片刻)其實我們公司之前接了幾張單正在做,明白老闆也很照顧我,我們談談下次的單吧!
老闆:(板著面轉為有點笑容)小子,星期一過來給你看資料。
買家:謝謝!謝謝老闆!
純屬故事來的,不用深究,但確實在商業世界裡常常發生。
兩陣對壘,強的一方當然佔優,但現在經營環境困難,搶到也未必是好事。最要保持關係,輸了一單,但贏得關係,在另一個層次上是贏了。
重點是冷靜分析,做足功課,加強實力,勢強一定佔優的。以小擊大的例子是有但不竟不多,不在平常操作的考慮。
以上分享一些意見,其實你運氣也不是太差,方法也就如你所說【沉著應戰】。
祝好運
Fred |
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